山西老年主题游交流组

万宁精准营销推动旅游提质增效

万宁发布厅 2019-02-11 14:52:03

1月22日至23日,由万宁市人民政府主办,万宁市旅游局、市住房保障和与房产管理局共同承办的2015年万宁旅游及房地产联合展销推介系列活动首站在湖北省武汉市展开。活动以“冬天里给你一个春天的家”为主题,旨在向国内与万宁气候、环境、文化等差异较大的城市推荐万宁旅游及房地产精品,吸引当地民众到万宁旅游和置业。

2015年伊始,万宁城市营销连续出招,市内举办国际冲浪季收官之赛,岛内瞄准三亚散客市场打出一连串组合拳。今天走进武汉,是万宁旅游大力实施“走出去,请进来”战略的一大举措。

在经历2013年的挫折后,2014年万宁市旅游重新拉出上扬曲线,全年共接待过夜游客362.71万人次,同比增长9.2%;旅游总收入29.77亿元,同比增长19.03%,增幅均高于全省平均水平。

在此基础上,万宁市委书记张美文提出精准营销的理念,要求在“三高”(高原地带、高寒气候、高污染环境)开展旅游及房地产营销,同时提出2015年万宁旅游工作的重点在于转变旅游发展方式,完善旅游基础设施和配套服务设施,优化客源结构,促进旅游企业提质增效。

作为落实这一部署的一大举措,与往年“走出去”推介相比,此次推介活动从营销策略、营销内容、营销方式等层面均出现较大转变,取得良好的营销效果,将有力地推动万宁由旅游驿站向旅游目的地转变。

瞄准“三高”地区,大打“长寿”品牌

四季如春的气候、优美的生态环境和淳厚的人文环境是万宁旅游对内地游客的核心吸引力。第六次全国人口普查显示,万宁市人均预期寿命高达79.85岁,比全国平均水平高5岁多;80岁以上老年人19564人,百岁以上老人111人,占总人口20.34/10万,人口长寿数据水平在全国名列前茅。2013年,万宁接连获评“中国长寿之乡”和“世界长寿之乡”称号。

万宁市委常委王如龙表示,这是万宁旅游的一大战略性品牌,是万宁区别于海南其他市县旅游环境的差异性所在。按照张美文的指示,万宁的内地推介活动持续有针对性地瞄准国内高原地带、高寒气候、高污染环境(“三高”)地区,利用反差条件,突出环境和人文优势,主打“长寿”品牌,重点推介滨海度假、生态旅游、候鸟旅游及养生宜居产品。

万宁市旅游局局长陈宏跃表示,“冬天里给你一个春天的家” 是万宁冬季旅游及房地产营销打出的主题,目的就是借助“长寿”牌,推出万宁宜居宜游的形象。

在寒冷的武汉,主办方通过精美的城市形象宣传片、ppt、旅游产品手册等,生动地传递了万宁面朝大海、阳光充足、温暖如春、和谐宜居的旅游环境,围绕“长寿”和“过冬”主题详细地介绍了森林生态旅游、海上时尚运动旅游、养生候鸟旅游、婚恋旅游、美食旅游、文化旅游、购物旅游、乡村旅游等系列旅游新产品,推出“山海福地驾游万宁”自驾三日游及“美丽乡村 万岁万宁”乡村二日游线路等,受到武汉参与者的热烈追捧。

武汉当地旅行社代表表示,这一主题推介找住了当地民众的兴奋点,切实地引起了他们前到万宁旅游的欲望,他们将与万宁对接,积极策划万宁旅游线路。

房地产参与营销,发动约700名意向客户参加

与往年推介活动相比,本次活动在推介内容上的一大新特点是把房地产营销与一般的旅游产品营销联合起来。王如龙表示,让房地产参与旅游捆绑营销,既能搭上旅游环境优势的顺风车,又可以在更高的层面上推动万宁旅游目的地的建设。

万宁市住房保障与房产管理局局长蔡笃龙介绍,近年来,万宁深入贯彻“大企业进入、大项目带动”的发展战略,充分发挥滨海资源、热带植物资源、温泉旅游资源的组合优势,综合发展专业性旅游地产、度假型居住地产、常住型居住地产,以建设富有东南亚风情的旅游度假城市为目标,基本形成以沿海一带发展高端产权式酒店和临海公寓别墅、以兴隆片区发展中高端酒店式公寓和山地别墅、以万城片区发展中低端普通商品房的“一带两区三组团”发展格局,十分适合不同群体前来休闲度假、置业安家。据统计,目前,万宁市已有2万多户的购房者居住在万宁,每年冬季引来全国各地5万“候鸟”飞来万宁旅游度假。

推介会上,共有隆源神州半岛、华润石梅湾、石梅山庄、中信泰富神州半岛、山泉海等8家万宁房地产企业项目参与推介。结合“长寿”形象、优良的旅游环境和特色丰富的房地产资源,这些企业代表通过现场搭建的平台进行宣讲,展示其楼盘特色及购房优惠政策,成功发动了约700户武汉及湖北其他地区的意向购房客户参加,取得极佳的营销效果。1月22至23两天现场共成交22套,现场登记意向购房201人。

精准营销推动提质增效

在营销方法上,此次活动万宁一改过去“撒胡椒面”的做法,充分在“精准营销”上做足文章。

承担此次房地产营销总体宣传策划的海南紫正天下文化有限公司负责人王诗琦介绍,“媒体营销”是此次宣传的突出特点。在推介会开始前15天,率先在目标城市利用当地电视、电台、报纸、网络、户外广告等进行连续宣传,介绍万宁人文、地理、风土人情、旅游资源、房地产发展现状及趋势等各方面的优势,让当地市民对万宁城市形象有一个宏观认识;再次有针对性的推出适合当地需求的旅游产品、各种类型的参展项目楼盘情况、特点,让当地市民在对万宁有宏观认识的同时对万宁有具体的认知,最后通过有实力的营销机构向其客户资源发送手机短信,直击精准购买意向人群。

她还表示,同一时间,公司还与武汉钢铁集团及当地多家企业工会对接,充分做好意向客户发动及统计工作。

在推介会上,主办方还通过专业导游人员PPT讲解方式,推介万宁特色旅游产品和线路,发放冬季旅游产品优惠手册,指导当地旅行社设计、销售旅游产品;通过专业营销人员上台宣讲,推介万宁旅游房地产,实现精准营销的目的。

据悉,春节后,万宁将组织签约购房客户前往万宁,参与免费“4天3晚”游暨实地看房活动,落地服务全部由万宁方面承担。

王如龙表示,这些精准营销的举措,瞄准了核心人群,将有效地提升万宁市的散客比例;同时也意味着万宁加强配套服务工作力度,真正做到推动客源结构转变和优化,经营模式的提质增效。